7 Jenis Strategi Ekspansi Bisnis

Saat menjalankan sebuah bisnis, pertumbuhan bisa terus terjadi sampai titik tertentu. Setelah itu bisnis harus bisa mencari pilihan lain untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan. Yang bisa dilakukan adalah menentukan strategi ekspansi bisnis yang tepat.

Ekspansi bisnis merupakan salah satu strategi yang dilakukan perusahaan untuk bisa terus mengembangkan usahanya. Ini bisa membantu perusahaan untuk menemukan peluang baru dan mengoptimalkan penggunaan sumber daya.

Kapan Sebaiknya Melakukan Ekspansi Bisnis?

Memperluas bisnis tak bisa dilakukan begitu saja tanpa strategi dan perencanaan yang matang. Jika dilakukan di waktu yang salah, ini malah bisa mengakibatkan hal yang lebih berbahaya daripada tidak melakukannya. 

Perusahaan yang ingin mengembangkan bisnisnya perlu memperhatikan beberapa hal. Berikut ini faktor yang menentukan kapan perusahaan bisa melakukan ekspansi usaha.

Memiliki Pelanggan yang Loyal

Perusahaan perlu memiliki pelanggan yang loyal terlebih dulu sebelum  memperluas bisnis. 

Ini Penting.

Untuk perusahaan memiliki bisnis dengan pelanggan yang setia menggunakan produk atau jasa mereka. 

Pelanggan yang loyal adalah dasar yang kuat untuk perusahaan bisa terus berkembang. Ini mengindikasikan permintaan akan produk yang berkelanjutan karena pelanggan merasa puas dengan produk tersebut. 

Konsumen Meminta Usaha untuk Berkembang

Saat perusahaan memiliki banyak pelanggan yang loyal maka mereka terkadang ingin mendapatkan produk dengan mudah di banyak tempat. 

Misalnya, saat mereka bepergian atau pindah ke tempat lain namun tidak bisa menemukan produk tersebut, konsumen bisa memberikan saran agar perusahaan bisa menambah jaringan distribusi produknya atau membuka toko baru.

Bisnis Telah Memberi Keuntungan Lebih dari Tiga Tahun

Peningkatan laba tidak cukup untuk membuat perusahaan memperluas usahanya. Laba bisa meningkat tajam namun kadang itu hanya sementara atau musiman. 

Tapi laba yang stabil dalam jangka waktu lama misalnya tiga tahun, bisa menjadi tanda bahwa bisnis berjalan dengan baik. 

Industri atau Pasar Sedang Berkembang

Bisnis dengan pasar yang sedang berkembang merupakan bisnis yang dapat diperluas. 

Pertumbuhan pasar menandakan ada banyak pelanggan potensial yang menunggu produk tersebut. Tanpa adanya pasar yang juga tumbuh maka perluasan bisa menjadi sulit.

Bisnis Stabil dan Arus Kas Positif

Perusahaan harus memiliki keuangan yang stabil dengan arus kas yang positif. Bisnis bisa saja berjalan lancar dengan produk yang banyak terjual setiap harinya. Namun itu belum bisa jadi acuan keuangan yang stabil. 

Bisnis yang tidak mengelola keuangannya dengan baik bisa mengalami ketidakstabilan  meskipun memiliki banyak konsumen. Sebelum memperluas usaha, ada baiknya memastikan bahwa keuangan perusahaan memang sudah stabil.

Menjalankan sebuah usaha bukan hanya tentang menjual banyak produk. Ada banyak aspek lain yang harus diperhatikan untuk membuat perusahaan menjadi sukses. 

Ekspansi bisnis juga tidak dapat dilakukan sembarangan karena bisa berpengaruh pada jalannya perusahaan. Saat bisnis yang tak stabil malah memperluas usahanya, hal itu bisa membahayakan perusahaan. 

Jenis Ekspansi Bisnis

Ekspansi usaha bisa berbeda-beda untuk setiap perusahaan. Ada banyak strategi yang bisa dilakukan. Setiap jenis bisnis memiliki keunikan tersendiri, sehingga jenis strategi ekspansi yang sukses dilakukan oleh suatu perusahaan belum tentu bisa sukses di perusahaan lainnya. 

Setiap bisnis harus bisa memahami apa keunggulannya sehingga bisa memilih jenis strategi yang paling cocok. Berikut ini beberapa jenis strategi ekspansi dalam bisnis:

Menambah Penawaran Baru

Menambah penawaran baru bisa berupa produk atau layanan baru. Untuk melakukan hal ini, kita perlu mengetahui produk atau layanan seperti apa  yang diinginkan oleh pelanggan. 

Pelaku usaha perlu mengevaluasi pasar dan melihat peluang baru. Lakukan riset pasar dan bicara dengan pelanggan tentang penawaran yang ingin mereka lihat pada bisnis kita. 

Perlu diingat,

Agar produk atau jasa baru yang akan ditambahkan sebaiknya tidak terlalu menyimpang dari jenis produk utamanya.

Mengoptimalkan Pasar yang Sudah Ada

Mengembangkan bisnis tidak selalu harus mendapatkan pelanggan baru. Ini juga bisa berarti menjual lebih banyak pada pelanggan yang telah ada. 

Untuk mengimplementasikan strategi ini, segmentasi pasar diperlukan untuk mengidentifikasi pelanggan yang paling ingin membeli produk. 

Analisis tersebut bisa membagi pelanggan berdasarkan kriteria yang dipilih misalnya usia, lokasi, dan riwayat pembeli. 

Setelah menemukan segmen pasar yang paling menguntungkan maka perusahaan bisa fokus pada penjualan dan pemasaran di segmen pasar tersebut dan melakukan ekspansi.

Mengklaim Niche Market Tertentu

Ekspansi usaha tidak hanya dengan memperluas pasar tapi bisa juga mempersempit pasar ke jenis pelanggan yang spesifik. Niche market atau ceruk pasar merupakan bagian pasar yang sangat spesifik dan bisa jadi fokus produk atau jasa. 

Salah satu manfaat jika perusahaan fokus pada ceruk pasar tertentu adalah persaingan yang lebih sedikit dan sumber daya yang dibutuhkan juga sedikit. 

Dengan ceruk pasar, bisnis bisa mendapat loyalitas merek yang lebih tinggi dan pertumbuhan dari mulut ke mulut yang kuat. 

Pindah ke Pasar Baru

Saat pindah ke pasar baru, berarti mencoba menjual produk atau jasa pada pelanggan baru. Pasar baru sendiri bisa berupa pelanggan di lokasi yang berbeda dari tempat sebelumnya. 

Ini berarti membuka lokasi baru atau memfokuskan upaya pemasaran pada segmen pelanggan baru. 

Lokasi baru yang dituju sebaiknya yang memang memiliki pasar potensial sehingga perlu mencari lokasi strategis. Riset bisa dilakukan terlebih dahulu sebelum menentukan lokasi untuk pasar baru.

Ekspansi ke Luar Negeri

Pasar lokal pada titik tertentu bisa jenuh untuk berkembangnya bisnis. Satu-satunya cara agar bisa melakukan ekspansi yaitu dengan pergi ke luar negeri. 

Langkah ini bisa jadi ditakuti banyak perusahaan karena penuh tantangan. Namun, ada banyak peluang karena kita dapat menjual produk atau jasa pada lebih banyak pengguna. 

Ekspansi bisnis ke luar negeri bisa dimulai dengan mencari mitra lokal untuk mengelola operasional bisnis. 

Perusahaan perlu bekerja sama dengan mitra lokal karena mereka biasanya lebih mengerti soal SDM, penggajian, dan hukum setempat. 

Memulai Franchise

Salah satu strategi terbaik untuk ekspansi usaha yaitu dengan memulai waralaba atau franchise. Ini merupakan proses saat kita membuka bisnis di lokasi berbeda dengan orang-orang yang bersedia menginvestasikan uang dan energi ke dalamnya. 

Waralaba menyediakan lingkungan terkendali sehingga bisa mengembangkan bisnis tanpa terlalu mengkhawatirkan pesaing. Perusahaan perlu merencanakan sistem waralaba yang baik sehingga bisa dijalankan oleh mitra dengan sukses. 

Mendapatkan Bisnis Baru

Membeli bisnis yang sudah ada berarti bisa melipatgandakan ukuran bisnis dalam waktu singkat. Namun perlu untuk menemukan bisnis yang bisa melengkapi bisnis yang sudah ada. 

Pembelian bisnis baru juga membutuhkan dana yang tidak sedikit sehingga perlu kondisi keuangan yang solid. 

Kita harus bisa memiliki strategi agar bisnis baru tersebut bisa memperkuat bisnis yang sudah ada. Bisnis baru juga perlu memberi akses ke pelanggan baru dan sebaiknya memungkinkan diversifikasi produk. 

Bisnis yang telah berjalan stabil dan memiliki pelanggan loyal bisa dikembangkan melalui strategi ekspansi bisnis. Berbagai jenis strategi ekspansi yang telah ada bisa dipilih mana yang sesuai dengan kondisi bisnisnya. 

Sebelum melakukan ekspansi usaha, kita bisa mempertimbangkan beberapa hal seperti kondisi keuangan, jenis produk, sumber daya yang dimiliki, serta peluang dan tantangan yang ada di pasar. 

Meningkatkan Keberhasilan Ekspansi dengan LOKASI Intelligence

Ekspansi bisnis merupakan salah satu upaya perusahaan untuk memperluas jaringan produknya dan mendapatkan konsumen baru. 

Namun, perluasan bisnis ini harus dilakukan dengan penuh perhitungan dan penelitian yang mendalam untuk menghindari kegagalan ekspansi seperti salah memilih lokasi sehingga bukannya keuntungan yang didapat melainkan kerugian.

LOKASI Intelligence dengan fitur White Space analysis dapat membantu pelaku usaha meningkatkan keberhasilan ekspansinya dan menghindari kegagalan ekspansi tersebut. Melalui fitur ini, pelaku usaha dapat mengetahui lokasi strategis mana yang bisa dimanfaatkan untuk membangun outlet atau toko baru.

Tidak hanya itu, dengan fitur tambahan performance prediction pelaku usaha dapat memprediksi performa dari toko yang akan dibuka tersebut.

Pelajari lebih lanjut bagaimana kami membantu para pelaku usaha untuk melakukan Whitespace analisis dengan menghubungi [email protected] atau WhatsApp di 087779077750.