Market Penetration: Definisi dan Cara Melakukanya

Setiap bisnis pasti ingin terus tumbuh, dan untuk mencapai hal itu, diperlukan strategi yang tepat. Salah satu strategi yang perlu dipertimbangkan oleh bisnis adalah market penetration. Sebelum menerapkannya, bisnis perlu memahami definisinya dan alasan mengapa strategi ini dapat membantu mengembangkan bisnis mereka.

Apa Itu Market Penetration?

Penetrasi market adalah seberapa banyak produk atau jasa yang digunakan oleh konsumen dibandingkan dengan total perkiraan pasar untuk produk atau jasa tersebut. Penetrasi ini biasanya dinyatakan dalam bentuk persentase.

Penetration market juga dapat digunakan untuk membuat strategi yang bertujuan meningkatkan pangsa pasar dari produk atau jasa tertentu. Untuk menghitung market penetration, bisnis bisa menggunakan formula berikut ini:

Contoh market penetration adalah jika di Indonesia ada 300 juta penduduk, dan 65 juta di antaranya sudah memiliki akun bank, maka penetrasi pasar perbankan adalah sekitar 22%. 

Dengan demikian, secara teoritis, masih ada lebih dari 235 juta orang yang berpotensi untuk membuka akun bank, atau sekitar 78% dari populasi yang belum terjamah. Angka 78% ini juga dapat diartikan sebagai potensi pertumbuhan bagi industri keuangan dan perbankan.

Sementara itu, perhitungan penetrasi pasar sebaiknya dilakukan setiap menjalankan campaign pemasaran dan penjualan. Hal ini penting karena dapat menunjukkan perubahan apapun yang terjadi dalam penetrasi, serta memberikan gambaran apakah campaign tersebut sukses atau tidak.

Mengapa Market Penetration Penting?

Penetrasi market dapat membantu mengidentifikasi  potensi sebuah bisnis dalam suatu industri untuk memperluas jangkauan pangsa pasar atau meningkatkan pendapatan melalui penjualan. 

Mengacu pada contoh sebelumnya, penetrasi pasar fasilitas keuangan, seperti pembuatan akun bank, bisa digunakan untuk memperkirakan apakah bank atau bisnis keuangan dapat mencapai pendapatan yang diinginkan. 

Jika pasar sudah jenuh, itu berarti bisnis tersebut telah mendominasi pangsa pasar, sehingga peluang untuk pertumbuhan penjualan baru sangat kecil. Sebaliknya jika pasar masih kurang diminati, peluang pertumbuhan untuk pendapatan baru sangat besar.

Di sisi lain, bisnis yang menggunakan strategi penetrasi pasar berarti mereka berupaya untuk meningkatkan pendapatan dengan menambah jumlah konsumen di pasar di mana produk serupa sudah ada. Hal ini bertujuan untuk secara perlahan-lahan meningkatkan pangsa pasar dan mengungguli kompetitor. 

Cara Melakukan Market Penetration

Setelah memahami arti dari penetrasi pasar dan alasan mengapa bisnis perlu melakukannya, selanjutnya kita akan membahas strategi-strategi yang dapat diterapkan. Berikut adalah beberapa strategi tersebut.

Strategi penetrasi harga produk

Strategi pertama adalah mengubah harga produk. Dengan cara ini, bisnis dapat merilis produk atau jasa dengan sengaja menetapkan harga di bawah nilai sebenarnya, sehingga mempercepat adopsi barang tersebut. 

Tujuan dari tindakan ini adalah untuk merangsang minat konsumen sehingga bisa mendorong mereka untuk mencoba produk, mencapai penjualan awal dengan cepat, dan mendapatkan pangsa pasar (market share).

Membuat produk baru

Meskipun penetrasi pasar umumnya terjadi dengan produk yang sudah ada, bisnis juga dapat mengatasi masalah konsumennya dengan meluncurkan produk baru. Dengan melakukan riset dan pengembangan, bisnis dapat mempelajari produk yang sudah ada, mencari tahu mengapa produk tersebut tidak memenuhi ekspektasi konsumen, dan kemudian membuat produk baru berdasarkan hasil temuan tersebut.

Menyasar wilayah baru

Jika bisnis telah mendominasi pangsa pasar di suatu wilayah, langkah selanjutnya adalah menargetkan wilayah baru agar bisnis terus berkembang. Wilayah baru ini adalah area di mana produk atau jasa bisnis belum terlalu dikenal atau bahkan belum dikenal sama sekali oleh calon konsumen di sana.

Menjalin kerja sama 

Selain memperluas ke wilayah baru secara langsung, bisnis juga dapat melakukan penetrasi pasar melalui kerjasama dengan pihak lain. Sebagai contoh, bisnis minuman bisa berkolaborasi dengan bisnis toko buku, dengan membuka kafe di dalam toko buku tersebut. Dengan cara ini, bisnis minuman dapat memasuki pasar yang sebelumnya belum pernah mereka jangkau.

Upgrade produk yang sudah ada 

Langkah penetrasi market berikutnya adalah dengan meningkatkan produk yang sudah ada. Ini sering terjadi pada produk berbasis aplikasi, di mana pengguna diminta untuk melakukan pembaruan. 

Dengan pembaruan ini, bisnis dapat meningkatkan kualitas produk dan menyajikan manfaat baru. Mungkin saja konsumen yang sudah menggunakan versi sebelumnya tertarik untuk melakukan upgrade setelah melihat ulasan positif.

Mengakuisisi perusahaan lain

Jika sebelumnya kita membahas kerjasama antara dua entitas yang berbeda, di mana keduanya tidak memiliki akses terhadap produk satu sama lain, namun jika bisnis mengakuisisi entitas atau bisnis lain, itu berarti mereka langsung mendapatkan akses ke produk baru, pasar baru, dan bahkan penelitian serta pengembangan yang sedang berlangsung di perusahaan yang diakuisisi.

Membuat promosi

Strategi market penetration terakhir adalah dengan membuat penawaran atau promosi berbeda pada setiap campaign, seperti memberikan potongan harga, mendapatkan lebih banyak keuntungan, atau promosi lainnya. Hal ini mmeungkinkan bisnis mencapai kesuksesan atau peningkatan penjualan dalam waktu singkat.

Temukan Wilayah yang Tepat untuk Penetrasi Market Bisnismu

Sebelumnya, kita telah membahas bahwa salah satu cara untuk market penetration adalah dengan pindah ke wilayah yang baru. Untuk menemukan area geografis yang cocok untuk memasarkan produk atau layanan bisnis Anda, Anda dapat menggunakan LOKASI Intelligence. 

LOKASI Intelligence adalah platform analitik dan big data geospasial yang terintegrasi dengan location intelligence. LOKASI mempermudah bisnis dalam mencari dan menemukan area yang sesuai untuk melakukan penetrasi pasar bisnis Anda.

Pelajari lebih lanjut bagaimana LOKASI Intelligence dapat membantu bisnis dengan hubungi email : [email protected] atau WA : 087779077750

FAQ

Jelaskan apa yang dimaksud dengan penetrasi pasar?

Penetrasi pasar adalah seberapa banyak produk atau jasa yang digunakan oleh konsumen dibandingkan dengan total perkiraan pasar untuk produk atau jasa tersebut. 

Apa tujuan dari penetrasi pasar?

Tujuan penetrasi pasar adalah untuk mengetahui seberapa besar pangsa pasar suatu produk dalam industri tertentu.

Bagaimana cara mengukur penetrasi pasar?

Cara mengukur penetrasi pasar adalah dengan menggunakan formula (Jumlah konsumen/ ukuran pasar sasaran (target market size)) x 100 = presentase market penetration.