Pasar pada dasarnya bersifat dinamis, layaknya cairan yang terus bergerak dan berubah bentuk tergantung dengan wadahnya. Begitu pula dengan pasar yang terus berubah karena dipengaruhi oleh berbagai faktor, seperti kemajuan teknologi, pergeseran perilaku konsumen, perubahan kebijakan pemerintah, serta kondisi ekonomi yang fluktuatif. Inilah alasan mengapa analisis pasar menjadi penting bagi bisnis.
Dengan melakukan analisis pasar secara rutin, bisnis dapat mendeteksi perubahan sejak dini dan segera melakukan penyesuaian strategi. Hal ini memungkinkan bisnis untuk tetap kompetitif, menghindari risiko, dan memanfaatkan peluang yang muncul.
Dalam artikel ini, kita akan membahas secara mendalam tentang analisis pasar mulai dari definisi, manfaat, hingga langkah-langkah untuk melakukannya.
Contents
Apa Itu Analisa Pasar?
Analisis pasar adalah metode sistematis untuk mengevaluasi berbagai faktor yang mempengaruhi suatu pasar. Proses ini memungkinkan bisnis untuk memahami dinamika permintaan dan penawaran, mengidentifikasi segmen konsumen berdasarkan karakteristik dan kebutuhannya, serta menganalisis tingkat kompetisi di industri tertentu.
Selain itu, analisis pasar juga mencakup pemahaman terhadap faktor eksternal yang dapat mempengaruhi kondisi pasar, seperti perkembangan ekonomi, perubahan sosial dan budaya, kebijakan politik dan regulasi, serta teknologi.
Melakukan analisis pasar memberikan bisnis pemahaman yang komprehensif dan menyeluruh tentang kondisi pasar saat ini serta insights untuk memprediksi arah pergerakan pasar kedepannya.
Dengan data dan informasi yang diperoleh, bisnis dapat mengidentifikasi peluang yang bisa dimanfaatkan, dan mengantisipasi potensi perubahan yang dapat mempengaruhi strategi bisnis. Insights ini juga membantu bisnis dalam membuat strategi yang lebih adaptif dan proaktif.
Manfaat Analisis Pasar
Perlu diketahui,
Pasar bukanlah sesuatu yang statis, oleh karena itu, analisis pasar bukan hanya diperlukan oleh bisnis yang baru berdiri saja, tetapi juga harus dilakukan secara berkala oleh bisnis yang sudah mapan atau mature.
Dengan melakukan analisis pasar ini, bisnis dapat memahami tren yang sedang berkembang, memonitor pergerakan kompetitor, dan lainnya. Tidak hanya mengikuti tren, analisis pasar juga memberikan banyak manfaat lain, seperti:
Memahami Konsumen
Analisis target pasar membantu bisnis untuk memahami konsumennya secara lebih mendalam dan menyeluruh, termasuk kebiasaan, kebutuhan, preferensi, serta faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka.
Dengan insight ini, bisnis dapat mengembangkan strategi yang lebih tepat sasaran seperti meningkatkan kualitas produk yang sudah ada maupun menciptakan inovasi baru yang benar-benar menjawab permasalahan yang dihadapi konsumen.
Ketika produk atau jasa yang ditawarkan mampu memenuhi kebutuhan konsumen secara langsung dan efektif, kepuasan pelanggan pun meningkat. Hal ini pastinya akan berdampak pada loyalitas mereka terhadap brand.
Tetap Unggul di Pasar
Melalui analisa pasar bisnis, bisnis dapat mengidentifikasi dengan jelas keunggulan dan kelemahannya dibandingkan dengan para kompetitor. Keunggulan ini dapat dimanfaatkan sebagai daya tarik utama untuk menarik lebih banyak konsumen, memperkuat posisi brand, serta meningkatkan penjualan.
Di sisi lain, analisis pasar juga membantu bisnis mengenali kelemahan atau potensi ancaman yang bisa menghambat pertumbuhan. Dengan memahami aspek mana yang perlu diperbaiki, bisnis dapat menyusun strategi untuk mengatasi kekurangan tersebut, baik melalui inovasi produk, peningkatan layanan, atau diferensiasi.
Pengambilan Keputusan yang Lebih Baik
Analisis pasar memungkinkan bisnis untuk mengambil keputusan yang lebih tepat dan terarah, karena didasarkan pada data dan fakta yang mencerminkan kondisi pasar saat ini. Dengan insights yang diperoleh dari analisis ini, bisnis dapat menyesuaikan strategi mereka agar selaras dengan tren, kebutuhan konsumen, serta dinamika industri yang sedang berlangsung.
Pendekatan berbasis data ini membantu bisnis menghindari keputusan yang hanya didasarkan pada intuisi atau asumsi semata yang tentu saja berisiko tidak sesuai dengan realitas di lapangan.
Cara Melakukan Analisis Pasar
Setelah mengetahui pengertian dan manfaat dari analisis pasar. Selanjutnya kita akan membahas bagaimana cara melakukan analisis pasar ini. Berikut langkah-langkahnya:
Tentukan Tujuan
Cara analisis market pertama yang harus dilakukan oleh bisnis adalah menetapkan tujuan yang jelas. Menentukan tujuan ini penting karena akan menjadi acuan proses analisis dan memastikan bahwa data yang dikumpulkan benar-benar relevan dengan kebutuhan bisnis.
Tujuan analisis pasar ini sendiri bisa bersifat internal, seperti meningkatkan efisiensi operasional, memahami perilaku konsumen, atau menyusun strategi pemasaran yang lebih efektif. Di sisi lain, bisa juga bersifat eksternal, misalnya untuk menarik investor.
Tujuan lainnya misalnya mengeksplorasi lokasi baru untuk ekspansi, menguji produk atau jasa baru sebelum peluncuran, menyesuaikan strategi penetapan harga, atau memahami tren industri yang berkembang.
Kumpulkan Data
Langkah selanjutnya adalah mengumpulkan informasi dan data sebanyak mungkin mengenai kondisi industri saat ini. Jika bisnis bergerak di sektor F&B (Food and Beverage), maka data yang dikumpulkan harus berfokus pada industri makanan dan minuman secara menyeluruh.
Informasi yang dikumpulkan bisa mencakup berbagai aspek penting, seperti ukuran pasar secara keseluruhan, tingkat persaingan, tingkat kejenuhan pasar, serta peluang ekspansi di masa depan.
Bisnis juga dapat menambahkan berbagai data tambahan untuk memperkaya analisis pasar. Semakin banyak data relevan yang dikumpulkan dan dianalisis, semakin akurat pula pemahaman bisnis terhadap kondisi pasar serta peluang yang ada.
Fokus Pada Target Konsumen
Pastikan bisnis memiliki pemahaman yang jelas mengenai siapa target pasar yang ingin dijangkau dan tetap fokus pada segmen tersebut. Pelajari secara mendalam berbagai aspek yang berkaitan dengan target pasar, seperti minat dan ketertarikan mereka, preferensi dalam memilih produk atau jasa, kebutuhan, perilaku, pandangan politik yang mungkin berpengaruh, serta pola pembelian yang mereka miliki.
Data-data ini akan memberikan insights yang berguna bagi bisnis untuk mengetahui cara paling efektif dalam menarik perhatian mereka, baik melalui strategi pemasaran yang lebih personal, promosi yang relevan, maupun iklan yang sesuai dengan karakteristik mereka.
Untuk memahami audiens lebih dalam, bisnis bisa melakukan segmentasi konsumen berdasarkan berbagai faktor demografis. Misalnya, dengan mengelompokkan target pasar berdasarkan usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, pekerjaan, tingkat pendidikan, status pernikahan, dan lainnya.
Dari sini, bisnis bisa membangun persona pelanggan yang akurat, dan membuat strategi yang lebih tepat.
Lihat Landscape Kompetisi Pasar
Berikutnya adalah menyusun daftar kompetitor langsung dan tidak langsung. Setelah itu, lakukan analisis mendalam terhadap masing-masing kompetitor untuk memahami keunggulan dan kelemahan mereka.
Riset ini harus mencakup berbagai aspek penting, seperti produk atau jasa yang mereka tawarkan, lokasi operasional, dan identifikasi kelebihan yang membuat mereka unggul di pasar, misalnya kualitas produk, harga, strategi pemasaran, atau loyalitas pelanggan. Selain itu, cari tahu juga kelemahan yang dimiliki oleh para kompetitor.
Review Hasil Analisis
Setelah menyelesaikan seluruh proses analisis pasar, langkah terakhir adalah meninjau kembali semua temuan yang didapat. Agar lebih terstruktur, bisnis dapat mengelompokkan temuan tersebut ke dalam beberapa kategori utama misalnya gambaran umum industri, perkiraan pangsa pasar, peluang pertumbuhan kedepan, tantangan dan resiko, dan lainnya.
Dengan melakukan review secara menyeluruh dan mengelompokkan hasil analisis ke dalam kategori yang jelas bisnis akan lebih mudah dalam menyusun strategi.
Analisis Pasar Lebih Mudah dengan LOKASI Intelligence
LOKASI Intelligence adalah platform analitik geospasial yang terintegrasi dengan location intelligence dan data lokasi lengkap.
Melalui LOKASI, bisnis dapat memperkaya analisis pasar dengan berbagai jenis data, seperti data demografi, point of interest (POI), status sosial ekonomi, analisis risiko, dan people traffic.
LOKASI Intelligence juga memungkinkan bisnis untuk mengevaluasi potensi pasar di suatu wilayah dengan mempertimbangkan berbagai faktor, seperti tingkat visibilitas dan aksesibilitas lokasi, keberadaan kompetitor, profil demografi penduduk, kepadatan populasi, serta potensi risiko yang dapat mempengaruhi operasional bisnis.
Dengan menggunakan LOKASI, bisnis dapat melakukan pemetaan lokasi secara lebih presisi, mengidentifikasi peluang ekspansi, menyesuaikan strategi pemasaran berdasarkan data, serta mengoptimalkan operasional bisnis agar lebih efisien dan tepat sasaran.
Pelajari lebih lanjut bagaimana LOKASI Intelligence dapat membantu bisnis dengan hubungi
email : [email protected] atau WA : 087779077750
FAQ
Apa yang dimaksud dengan analisis pasar?
Yang dimaksud dengan analisis pasar adalah metode untuk mengevaluasi berbagai faktor yang mempengaruhi suatu pasar seperti perkembangan ekonomi, perubahan sosial dan budaya, kebijakan politik dan regulasi, serta teknologi.
4 Langkah Melakukan Analisis Pasar?
4 langkah melakukan analisis pasar adalah tentukan tujuan, mengumpulkan data, fokus pada target konsumen, lihat landscape kompetisi pasar,dan review hasil analisis.
Apa saja faktor yang perlu dipertimbangkan dalam melakukan analisis?
Faktor yang perlu dipertimbangkan dalam melakukan analisis perkembangan ekonomi, perubahan sosial dan budaya, kebijakan politik dan regulasi, teknologi, perilaku konsumen, tren pasar, dan ukuran pasar.
