Sales Forecasting Vs Sales Projection: Apa Bedanya?

Istilah sales forecasting dan sales projection sering dianggap sama, tetapi sebenarnya keduanya memiliki perbedaan yang signifikan. Memahami perbedaan ini akan membantu bisnis dalam membuat strategi dan mengembangkan perusahaan menjadi lebih baik. Di dalam artikel ini kita akan membahas dengan detail mengenai sales forecasting dan sales projection mulai dari pengertian hingga perbedaannya.

Table of Contents

Definisi Sales Forecasting

Sales forecasting adalah istilah yang merujuk pada proses memperkirakan pendapatan masa depan dengan memprediksi jumlah produk atau jasa yang akan terjual dalam jangka waktu tertentu, seperti mingguan, bulanan, kuartalan, atau tahunan.

Tujuan utama sales forecasting adalah memungkinkan bisnis merencanakan keuangan dan alokasi anggaran dengan lebih baik. Dengan demikian, perusahaan dapat membuat keputusan yang lebih bijak terkait target penjualan, perekrutan, dan faktor-faktor lain yang berpengaruh pada pendapatan.

Selain itu, sales forecasting juga membantu bisnis melihat potensi masalah yang mungkin muncul, sehingga bisnis memiliki waktu untuk mencari solusi dan membuat rencana penyelesaiannya.

Definisi Sales Projection

Sales projection adalah jumlah pendapatan yang diharapkan oleh sebuah perusahaan untuk diperoleh dalam periode waktu tertentu di masa depan. Informasi yang diperoleh dari sales projection membantu bisnis merancang strategi pengembangan perusahaan untuk jangka waktu tertentu dan membuat KPI (Key Performance Indicator).

Sales projection memungkinkan bisnis menghitung sumber daya yang diperlukan untuk pertumbuhan dan perkembangan perusahaan. Dalam pembuatan sales projection, diperlukan pertimbangan berbagai faktor seperti data riwayat penjualan, analisis industri, perilaku konsumen, dan lain sebagainya.

Perbedaan Sales Forecasting dan Sales Projection

Setelah memahami arti dari sales forecasting dan sales projection, kita akan membahas perbedaan keduanya. Berikut adalah perbedaannya:

Penggunaan istilah

Perbedaan pertama terletak pada penggunaan istilah. Sales projection lebih berfokus pada perencanaan internal, sedangkan sales forecasting sering kali terkait dengan komunikasi eksternal, seperti presentasi kepada investor perusahaan.

Periode waktu

Perbedaan berikutnya terletak pada periode waktu yang digunakan. Meskipun keduanya sama-sama memprediksi masa depan, sales forecasting lebih menekankan pada prediksi jangka pendek dan lebih rinci, sementara sales projection digunakan untuk perencanaan jangka panjang.

Detail informasi

Dalam hal kedetailan informasi, sales forecasting memberikan informasi yang lebih terperinci, seperti rincian angka penjualan berdasarkan produk, wilayah, atau saluran penjualan. Sementara itu, sales projection cenderung memberikan gambaran umum tentang kinerja penjualan secara keseluruhan.

Data yang Digunakan

Selanjutnya, perbedaan terletak pada data yang digunakan untuk analisis. Sales forecasting menggunakan data kualitatif, data riwayat penjualan, dan model statistik. Sementara itu, sales projection melibatkan beragam faktor, termasuk penilaian kualitatif dan pendapat dari para ahli.

Tujuan

Sales projection biasanya digunakan untuk keperluan internal sebagai panduan bagi perusahaan dalam perencanaan dan pengambilan keputusan. Sementara itu, sales forecasting lebih cenderung digunakan untuk komunikasi eksternal, seperti kepada publik, investor, dan pemangku kepentingan lainnya.

Fleksibilitas

Dalam hal fleksibilitas, sales projections cenderung lebih stabil dan jarang mengalami perubahan, terutama proyeksi jangka panjang. Sementara itu, sales forecasting lebih sering perlu diperbarui dan direvisi karena perubahan pasar dalam jangka pendek.

Analisis Sales Forecasting dan Sales Projection menjadi mudah dengan LOKASI Intelligence

Bisnis dapat memanfaatkan LOKASI Intelligence untuk melakukan sales forecasting dan sales projection. LOKASI adalah platform analisis geospasial dan location intelligence yang mempermudah bisnis dalam melakukan kedua jenis analisis tersebut.

LOKASI juga dilengkapi dengan berbagai data seperti data demografi, data mobile, data POI, data bencana, dan data lainnya yang dapat meningkatkan akurasi dari hasil analisis.

Pelajari lebih lanjut bagaimana LOKASI Intelligence dapat membantu bisnis dengan hubungi email : [email protected] atau WA : 087779077750

FAQ

Apa yang dimaksud dengan sales forecasting?

Apa fungsi dari forecasting?

Fungsi utama dari forecasting adalah untuk memperkirakan penjualan di masa depan dan memungkinkan bisnis merencanakan keuangan dan alokasi anggaran dengan lebih baik.