Sales potential membantu bisnis mengevaluasi performa produk di pasaran. Jika potensi penjualan tinggi maka bisa disimpulkan bahwa produk mendapatkan tanggapan dan respon positif dari market, dan sebaliknya. Informasi ini juga membantu bisnis untuk membuat keputusan apakah akan memasuki pasar baru atau tidak. Memahami sales potential dengan jelas membantu bisnis menetapkan target dan tujuan penjualan perusahaan serta memahami pertumbuhan perusahaannya.
Di dalam artikel ini kita akan membahas lebih dalam mengenai sales potential mulai dari pengertian, manfaat, contoh, hingga cara menghitungnya.
Apa Itu Sales Potential?
Sales potential adalah perkiraan penjualan yang diharapkan bisa dicapai oleh bisnis dalam jangka waktu tertentu setelah mempertimbangkan berbagai faktor dan melihat kinerja produk.Â
Sales potential membantu bisnis untuk memahami bagaimana kinerja produknya di pasaran serta berapa banyak produk tersebut dapat terjual setelah mempertimbangkan semua faktor kompetisi dan pasar.
Potensi penjualan membantu bisnis untuk memeriksa dan memahami situasi pasar dalam industri mereka, serta mengevaluasi apakah mereka dapat menghasilkan keuntungan dengan memasuki pasar tersebut atau tidak. Hal tersebut juga mempertimbangkan semua calon pembeli yang dapat dijangkau oleh bisnis.
Pentingnya Sales Potential bagi Bisnis
Secara sederhana, sales potential adalah jumlah penjualan yang dapat dicapai oleh suatu produk. Hal ini merupakan bagian dari proses bisnis untuk memperkirakan permintaan pasar di masa depan dengan mempertimbangkan semua biaya langsung guna memudahkan perhitungan keuntungan.
Selain itu, sales potential membantu bisnis memperkirakan laba produknya dalam jangka waktu pendek dan jangka waktu panjang. Dengan ini, bisnis dapat mengidentifikasi produk atau jasa yang paling bernilai bagi perusahaan berdasarkan potensi permintaan pasar.
Manfaat Sales Potential
Setelah memahami apa itu sales potential dan betapa pentingnya bagi bisnis, selanjutnya kita akan membahas manfaat apa saja yang bisa dirasakan oleh bisnis. Berikut ini keuntungannya;
- Membantu bisnis memperkirakan jumlah produk yang diperlukan setiap saat
- Membantu bisnis menentukan perkiraan pendapatan.
- Memastikan perusahaan dapat menentukan bahan-bahan dan tenaga kerja yang diperlukan.
- Membantu bisnis membuat perencanaan untuk mencapai target tertentu
- Memberikan dasar yang solid untuk melakukan prediksi penjualan.
Cara Menghitung Sales PotentialÂ
Menghitung potensi penjualan bisnis dapat dilakukan dengan berbagai cara dan tahapan. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat diambil.
Ketahui jumlah rata-rata penjualan
Untuk mengetahui potensi penjualan, bisnis perlu tahu volume rata-rata penjualan produk yang bisa ditargetkan dalam periode waktu tertentu, seperti per bulan. Dengan cara ini, bisnis dapat menentukan sales potential dalam satu bulan dan menetapkan target yang sesuai.
Nilai penetrasi pasar
Penetrasi pasar adalah nilai penjualan bisnis saat ini dibagi dengan total penjualan semua produk serupa, termasuk dari kompetitor. Rasio penetrasi pasar membantu bisnis memahami sejauh mana produk mereka dapat menembus pasar. Hal ini dapat dilihat dari jumlah prospek klien yang berubah menjadi konsumen.
Jika penetrasi pasar masih rendah, bisnis memiliki peluang besar untuk menembus pasar lebih dalam dan menjangkau area yang lebih luas. Sebaliknya, jika sudah tinggi, bisnis sudah merambah pasar yang lebih dalam dan mencakup hampir semua pasar. Dalam situasi tersebut, bisnis dapat mulai menawarkan produk baru.
Analisis kompetitor
Langkah berikutnya adalah bisnis perlu menganalisis kompetitor. Dengan memahami strategi, dan pertumbuhan mereka, bisnis bisa mengerti dinamika pasar dan mengantisipasi perubahan yang dapat memengaruhi kinerja penjualan.Â
Contohnya, jika kompetitor meluncurkan produk baru tahun ini, kemungkinan besar akan menarik konsumen dari bisnis kita dan mengurangi penjualan. Dengan menyadari ini, bisnis bisa menyesuaikan strateginya agar potensi penjualan ke depan tetap meningkat atau stabil.
Pengelolaan dan optimasi teritori
Manajemen wilayah yang baik dan efisien dapat membantu bisnis meningkatkan penjualan. Penting untuk dipahami bahwa potensi penjualan sangat tergantung pada kemampuan karyawan sales dalam mengelola wilayah mereka.Â
Bisnis mungkin memiliki wilayah dengan kinerja penjualan yang baik dan wilayah lain yang kurang baik. Untuk mengetahui penyebabnya, bisnis dapat mulai mencari tahu melalui survei pasar dan riset.
Situasi pasarÂ
Kondisi pasar musiman dapat memengaruhi potensi penjualan bisnis. Pasar seringkali mengalami permintaan tinggi terhadap suatu produk pada beberapa periode waktu tertentu dan permintaan rendah pada periode lain. Banyak faktor yang mempengaruhi fenomena ini.
Misalnya saja, saat musim kemarau, minuman dingin lebih banyak terjual. Sebaliknya, minuman hangat lebih diminati saat musim dingin. Faktor-faktor seperti itu berperan penting dalam menentukan potensi penjualan.
Contoh Menghitung Sales Potential
Sebuah perusahaan software ingin menghitung sales potentia untuk produk terbaru mereka. Perusahaan ini menawarkan paket bulanan dan tahunan dengan fitur tambahan untuk membantu proses ekspansi.Â
Setelah dianalis, bisnis menemukan bahwa penetrasi pasar mereka adalah sekitar 15%, mayoritas konsumen berlangganan pembayaran satu tahun, dan perusahaan bersaing dengan tiga kompetitor besar yang memiliki pangsa pasar masing-masing lebih dari 10%.Â
Mayoritas konsumen berasal dari Jakarta, sementara sisanya dari kota besar lain seperti Yogyakarta dan Semarang. Rata-rata, mereka menggunakan software ini selama 60 jam dalam setahun.
Dengan informasi tersebut, bisnis dapat membuat beberapa prediksi dan menyesuaikan rencana penjualan.Â
Contohnya, mereka bisa merancang strategi pemasaran yang mengutamakan promosi pembayaran berlangganan tahunan untuk produk baru tersebut, bisnis juga bisa mempertimbangkan untuk menarget lokasi selain Jakarta, Semarang, dan Yogyakarta, misalnya area Bali atau lainnnya.
Cari Tahu Sales Potensial Bisnismu dengan LOKASI Intelligence
Selain melakukan perhitungan secara manual, menghitung sales potential bisa menjadi lebih mudah dengan menggunakan LOKASI Intelligence. LOKASI adalah platform data geospasial dan analitik yang mempermudah para pelaku bisnis untuk melakukan proyeksi penjualan dan menilai potensi penjualan. Dengan menggunakan LOKASI, bisnis dapat mengetahui basket size, kinerja toko, dan potensi penjualan di setiap daerah.Â
Pelajari lebih lanjut bagaimana LOKASI Intelligence dapat membantu bisnis dengan hubungi email : [email protected] atau WA : 087779077750
FAQ
Apa itu sales potential?
Sales potential  adalah perkiraan jumlah penjualan yang diharapkan dapat dicapai oleh sebuah bisnis dalam periode waktu tertentu setelah mempertimbangkan berbagai faktor dan mengevaluasi kinerja produknya.
Mengapa sales potential penting?
Sales potential membantu bisnis memperkirakan keuntungan produknya dalam waktu dekat maupun jangka panjang. Dengan ini, bisnis dapat mengenali produk atau jasa yang paling berharga bagi perusahaan berdasarkan potensi permintaan pasar.
Apa saja manfaat sales potential?
Manfaat dari sales potential antara lain membantu bisnis memperkirakan jumlah produk yang dibutuhkan kapan saja, membantu bisnis dalam menetapkan estimasi pendapatan, memastikan perusahaan dapat merencanakan bahan dan tenaga kerja yang diperlukan, dan lain sebagainya.
