Cara Memperluas Pangsa Pasar

Cara Memperluas Pangsa Pasar

Dalam bisnis, pangsa pasar merupakan indikator keberhasilan dan profitabilitas suatu perusahaan. Bisnis dengan pangsa pasar yang luas mendapatkan berbagai keuntungan seperti biaya produksi yang rendah dan kemudahan akses ke investor. Oleh karena itu, bisnis selalu mencari cara untuk memperluas pangsa pasar karena peningkatan pangsa pasar berarti peningkatan pendapatan. Di dalam artikel ini kita akan membahas secara rinci cara mudah memperluas pangsa pasar  yang dapat diterapkan oleh bisnis dari berbagai industri.

   

Manfaat dari Peningkatan Pangsa Pasar

Nilai dari pangsa pasar diperoleh dengan membagi total pendapatan perusahaan dengan total pendapatan industri. Dengan menghitung pangsa pasar, bisnis dapat memahami posisinya di industri dan mengetahui posisi kompetitor.

Pangsa pasar yang luas memberikan sejumlah keuntungan bagi bisnis, seperti:

  • Bisnis yang memiliki pangsa pasar luasi sering mendapatkan harga terbaik dari para supplier karena mereka perlu memesan bahan dalam jumlah yang lebih besar untuk memenuhi permintaan yang tinggi.

  • Peningkatan pangsa pasar juga mengakibatkan peningkatan produksi barang atau produk, sehingga biaya produksi per unit dapat dikurangi oleh bisnis.

  • Tingginya pangsa pasar bisa meningkatkan penjualan perusahaan, dan di waktu yang sama konsumen yang sudah ada dan loyal membeli lebih banyak produk dari perusahaan tersebut.

Cara Mudah Memperluas Pangsa Pasar

Ada berbagai macam cara yang bisa bisnis lakukan untuk memperluas pangsa pasar mereka. Berikut ini langkah-langkahnya:

Bangun loyalitas konsumen

Langkah awal yang dapat diambil oleh bisnis adalah membangun loyalitas konsumen. Riset dari Emarsys menunjukkan bahwa 20% konsumen yang setia dapat menghasilkan 80% keuntungan bagi perusahaan. 

Data ini menekankan betapa pentingnya membuat konsumen puas dan senang, karena konsumen yang bahagia cenderung untuk kembali membeli produk dari perusahaan dan juga dapat memperkenalkan produk kepada orang lain, yang pada gilirannya meningkatkan penjualan.

Bisnis dapat meningkatkan loyalitas konsumen dengan meningkatkan produk dan jasa, memberikan pelayanan pelanggan yang lebih baik, dan meluncurkan program loyalitas. Dengan demikian, bisnis dapat memperluas pangsa pasar mereka.

Akuisisi perusahaan lain

Cara berikutnya untuk meningkatkan pangsa pasar adalah dengan membeli perusahaan kompetitor. Dengan begitu, pangsa pasar dan konsumen setia mereka menjadi miliki bisnis yang mengakuisisi. 

Contohnya, jika supermarket A memiliki sebagian besar toko di Sumatera dan ingin berkembang di Jawa, mereka dapat mempertimbangkan untuk membeli jaringan toko yang dominan di daerah tersebut.

Jika bisnis tidak memiliki cukup dana untuk membeli perusahaan, mereka bisa mempertimbangkan untuk merekrut karyawan penting dari perusahaan kompetitor. Karyawan ini dapat membantu perusahaan dalam inovasi, pengembangan produk dan jasa yang lebih baik, serta meningkatkan penjualan.

Penetrasi ke pasar baru

Bisnis dapat memperluas pangsa pasarnya dengan memasuki pasar baru. Hal ini dapat dilakukan dengan membuka toko di lokasi baru atau mengemas ulang produk atau jasa untuk menargetkan pasar yang berbeda. 

Dengan adanya ekspansi ke pasar baru, bisnis dapat mengembangkan perusahaan mereka, meningkatkan pendapatan, dan meningkatkan pangsa pasar dengan menjual lebih banyak produk kepada lebih banyak konsumen.

Namun, perlu diingat

Untuk sukses dalam strategi memasuki pasar baru, bisnis harus melakukan riset pasar secara menyeluruh dan mempertimbangkan berbagai risiko, termasuk risiko bencana alam, risiko budaya, dan risiko lainnya.

Menurunkan harga jual

Cara terakhir yang dapat digunakan oleh bisnis adalah menurunkan harga jual produk atau jasa mereka. Pendekatan ini juga dikenal sebagai strategi penetrasi harga, dan merupakan cara efektif untuk memperoleh pangsa pasar awal bagi produk baru.

Namun, perlu dipahami juga

Strategi ini hanya efektif dalam jangka pendek. Ketika bisnis kembali mengembalikan harga ke tingkat normal, ada kemungkinan besar bahwa bisnis akan kehilangan konsumen. Selain itu, mereka mungkin juga memiliki pandangan negatif terhadap perusahaan karena dianggap tidak menghasilkan produk yang berkualitas.

Ekspansi Toko Lebih Mudah dengan LOKASI Intelligence

Bisnis yang berencana memperluas pangsa pasarnya dengan membuka toko di lokasi baru dapat memanfaatkan teknologi LOKASI Intelligence. LOKASI adalah platform analitik geospasial dan location intelligence yang memberikan rekomendasi  dalam hitungan menit. 

Keakuratan LOKASI dalam memberikan rekomendasi lokasi optimal didukung oleh berbagai data, seperti,  data demogrfi, sosial ekonomi status, mobile data, point of interest, akesibilitas, dan data lainnya. 

Bisnis dapat mengevaluasi kompetitor dan potensi penjualan jika membuka toko di lokasi tersebut. Dengan cara ini, bisnis tidak perlu mengeluarkan banyak biaya dan tenaga untuk melakukan survei dan pencarian lokasi.

 

Pelajari lebih lanjut bagaimana LOKASI Intelligence dapat membantu bisnis dengan hubungi email : sales@bvarta.com atau WA : 087779077750

FAQ

Bagaimana cara untuk meningkatkan pangsa pasar?

Untuk bisa meningkatkan pangsa pasar bisnis bisa melakukan berbagai cara seperti membangun loyalitas konsumen, melakukan akuisisi, membuka toko di pasar baru, dan menurunkan harga produk.

Apa yang dimaksud memperluas pangsa pasar?

Memperluas pangsa pasar juga bisa diartikan memperbesar perusahaan, semakin luas pangsa pasar maka semakin tinggi pula pendapatan yang diterima. Hal ini dikarenakan banyaknya permintaan konsumen terhadap produk tersebut.

Apa tujuan memperluas jangkauan pasar?

Tujuan memperluas jangkauan pasar adalah untuk meningkatkan pendapatan. Pasalnya,  bisnis dengan pangsa pasar yang luas mendapatkan berbagai keuntungan seperti biaya produksi yang rendah dan kemudahan akses ke investor. 

About Author

Related Posts