3 Langkah Membuat Strategi Route to Market yang Efektif

3 Langkah Membuat Strategi Route to Market yang Efektif

Route to market sangat diperlukan untuk mengetahui hal apa saja yang harus dilakukan untuk menjalankan suatu usaha. Tentunya yang sedang dibangun supaya berjalan sebagaimana yang diharapkan. 

Pengelolaan yang baik akan memberikan keuntungan semaksimal mungkin karena target pasar yang diharapkan menghasilkan sesuatu yang sudah direncanakan dengan sangat matang dan tepat . Apa sajakah yang harus kita ketahui tentang route to market akan dijelaskan di sini.

Definisi Route to Market

Berbicara tentang route to market tentu yang pertama sekali harus diketahui adalah apa itu dan bagaimana cara menjalankan serta mengaksesnya dengan baik. Segala sesuatu yang diinginkan harus melalui perencanaan dan tentu saja membuat konsep yang bagus.

Jadi, yang dimaksud dengan route to market atau disingkat RTM ada semacam strategi yang dilakukan oleh pihak yang menginginkannya baik dari segi perusahaan, penjual maupun pihak yang memasarkan suatu produk.

Dari sisi pengusaha RTM adalah strategi yang dilakukan untuk menjual produk hasil produksi suatu perusahaan yang akan dipasarkan kepada pihak penerima barang atau penjual. 

Kalau dari sisi penjual atau sales sendiri RTM memiliki pengertian pemasaran barang yang dilakukan dari pihak distributor besar kepada pihak penerima seperti toko kecil dan pihak agen yang menampungnya.

Mengapa Bisnis Membutuhkan Route to Market?

Ada hal yang mesti diperhatikan kenapa RTM sangat dibutuhkan dalam dunia usaha baik kecil maupun besar. Alasan RTM sangat kita perlukan, yaitu:

  • Profit dan Cost

Hal yang pertama sekali diperhatikan dalam menjalankan suatu usaha adalah profit yang mau dibangun apa dan bagaimana karena dengan memahaminya pelaku bisnis dapat mengoperasikan bisnisnya secara efektif dan seefisien mungkin . 

Profit diperlukan untuk memastikan produk yang kita keluarkan tepat sasaran dengan target pasar.

Cost juga sangat penting diperhatikan karena usaha tanpa biaya adalah nol besar. Bagaimana bisa melakukan usaha jika tidak ada perencanaan berapa biaya yang akan keluar dan habis untuk proses produksi.

  • Adanya Perubahan yang Cepat

Semakin majunya zaman akan semakin banyak hal yang akan berubah. Perubahan bisa saja terjadi dalam segi gaya hidup, selera, makan, tempat wisata, teknologi, perilaku manusia dalam melakukan transaksi jual beli dan lainnya.

Dalam dunia bisnis sendiri banyak terdapat perubahan yang sangat significant yang mau tidak mau harus dihadapi oleh pengusaha di berbagai bidang usaha. Perubahan dalam hal pelayanan misalnya. Pelayanan menggunakan jasa pihak ketiga pun diupayakan untuk kepuasan para konsumen.

Dalam hal ini perlunya route to market supaya bisa mengawasi dan membaca selera pembeli maunya seperti apa. RTM juga berguna untuk melakukan evaluasi dari segi pemasaran bagi perusahaan yang sudah lama berkecimpung dalam dunia bisnis.

Cara Membuat dan Merumuskan RTM yang Sesuai

Ada beberapa cara yang bisa dilakukan untuk mendapatkan RTM yang tepat sesuai usaha yang dijalankan. Adapun caranya ialah:

1. Mengetahui Siapakah Calon Pembeli Produk yang Dihasilkan

Dalam dunia usaha calon pembeli memegang peranan penting dalam hal kelancaran usaha yang dijalankan. Ada beberapa istilah seperti shopper yang melakukan pembelian produk tetapi tidak mengkonsumsinya.

Ada juga yang namanya customer yaitu pembeli loyal produk yang kita hasilkan. Seorang customer bukan hanya membeli tetapi juga menggunakan secara teratur produk usaha kita.

Setelah meneliti kemauan dari pihak shopper dan customer maka tentu RTM kita akan sejalan dengan keinginannya. Kita bisa memulai komunikasi yang baik dengan ketiga pihak target pembeli produk.

Hal yang bisa dirangkum dengan membuat “Call to Action” atau semacam hasutan halus berupa provokasi terhadap produk yang kita promosikan. Tujuan pembuatan RTM ini membuat calon pembeli tertarik melirik produk yang kita hasilkan.

Dari segi pemasaran atau marketing sisi RTM ini dilihat dari banyak celah lagi seperti dari segi umur, gaya hidup, kebutuhan di lapangan atau lain sebagainya. Hal ini tujuannya adalah mendapatkan kemauan pembeli sesuai dengan produk yang mau dihasilkan.

Dari segi pihak toko juga membagi kembali menjadi beberapa target penjualan misalnya kepada retail atau pihak distributor yang mendapatkan laba besar karena pembelian yang banyak. 

Apapun itu tujuan dilakukan RTM terhadap calon pembeli adalah untuk memahami selera pembeli sehingga penyedia produk menghasilkan produk yang sesuai.

2. Mengetahui di mana customer berada

Hal kedua yang perlu diperhatikan adalah keberadaan target konsumen. Perusahaan perlu mengetahui dimana lokasi pelanggan potensial mereka sebab hal tersebut dapat mempengaruhi tingkat penjualan produk.

Misalnya saja, jika perusahaan mengeluarkan produk minuman dingin, maka produk tersebut akan terjual banyak di area yang cenderung panas misalnya saja di daerah dekat pantai. 

Namun, apabila di jual di daerah pegunungan atau area yang memiliki temperatur dingin kemungkinan penjualan tidak sebanyak yanng berada di daerah yang panas.

3. Menentukan Strategi Rantai Pasok

Setelah menentukan konsumen dan mengetahui dimana mereka berada. Langkah penting yang perlu dilakukan oleh pelaku bisnis adalah menentukan rantai pasok dari produsen hingga ke tangan konsumen.

Menentukan Strategi yang Tepat untuk Mempercepat Pertumbuhan Bisnis Anda dengan LOKASI Intelligence

Route to Market pada intinya merupakan sebuah strategi yang digunakan perusahaan saat mereka berencana untuk mencapai tujuan bisnis tertentu atau mempercepat pertumbuhan produk mereka di pasaran.

Untuk mencapai hal tersebut, perusahaan harus merencanakan strategi dengan penelitian yang menyeluruh dan rencana yang matang. 

LOKASI Intelligence sebagai platform yang mengintegrasikan antara business intelligence dan machine learning bisa membantu perusahaan untuk memformulasikan strategi yang tepat dan efektif. Sebab, platform ini menyediakan informasi terkait pelanggan seperti customers behavior dancustomer interestTidak hanya itu, LOKASI Intelligence juga dapat memberikan informasi terkait suatu demografi seperti usia sosial ekonomi status, jenis pekerjaan, agama dan lainnya.

Semua informasi tersebut akan membantu perusahaan untuk membuat strategi yang pas guna mempercepat pertumbuhan bisnis mereka sekaligus mengetahui keberadaan segmen perusahaan. 

Pelajari lebih lanjut bagaiaman LOKASI Intelligence dapat membantu bisnis anda berkembang dengan menghubungi [email protected] atau chat di 087779077750.

Related Posts