Market share suatu bisnis mencerminkan total pendapatan yang diperoleh dalam periode waktu tertentu, biasanya diungkapkan dalam bentuk persentase. Dengan mengetahui pangsa pasar, kita dapat menilai seberapa besar perusahaan kita dalam industri tersebut, atau dibandingkan dengan kompetitor. Dalam artikel ini, kita akan menjelaskan lebih detail tentang market share, termasuk definisi, keuntungan, dan cara menghitungnya untuk bisnismu. Terus ikuti, ya!
Contents
Market share, atau yang juga dikenal sebagai pangsa pasar, adalah persentase dari total penjualan yang diperoleh oleh sebuah perusahaan. Pangsa pasar perusahaan mencerminkan bagian dari penjualan total dalam industri atau pasar tempat mereka beroperasi.
Contohnya, perusahaan A menjual produk makanan dan minuman senilai 30 miliar rupiah di seluruh Indonesia pada tahun 2021. Jika total penjualan semua perusahaan makanan dan minuman di Indonesia adalah 100 miliar rupiah, maka pangsa pasar perusahaan A pada tahun 2021 adalah 30%.
Market share merupakan indikator penting bagi bisnis untuk menilai daya saing mereka di industri. Peningkatan pangsa pasar dapat berdampak positif pada keuntungan bisnis.
Dengan peningkatan ini, bisnis dapat berkembang dan membatasi pertumbuhan kompetitormereka. Terkadang, perusahaan sengaja menanggung kerugian pada beberapa bagian bisnis untuk mengeliminasi pesaing atau bahkan memaksa mereka bangkrut. Hal ini dilakukan agar perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar dan kemudian menaikkan harga.
Pada saat yang sama, pangsa pasar juga dapat mempengaruhi harga saham, terutama di industri siklus ketika margin laba mengecil dan persaingan semakin ketat. Bahkan perubahan kecil dalam pangsa pasar bisa memicu kelemahan atau kekuatan dalam sentimen investor.
Umumnya cara menghitung pangsa pasar bisa dilakukan dengan membagi jumlah total penjualan dengan total penjualan industri.Â
| Market share = Jumlah total penjualan perusahaan / jumlah total penjualan industri |
Namun, ada cara lain yang bisa bisnis lakukan untuk mendapatkan presentase pangsa pasar mereka. Berikut langkah-langkahnya:
-
Pilih rentang waktu yang akan dianalisis
Bisnis dapat memilih periode waktu bulanan, per kuartal, atau tahunan. Kemudian, kumpulkan semua informasi dan data yang diperlukan dari perusahaan dan industri tempat mereka beroperasi.
-
Pilih basis pangsa pasar bisnismu
Bisnis dapat menilai pangsa pasar mereka melalui dua cara, yaitu dengan melihat total penjualan dan total konsumen. Dengan metode kedua, bisnis hanya perlu membagi jumlah total konsumennya dengan jumlah total konsumen dalam industri.
-
Menentukan total perusahaan
Dalam tahap ini, bisnis perlu memutuskan apakah akan menggunakan cara pertama atau kedua. Sebagai contoh, jika bisnis memilih metode pertama, maka perlu mengumpulkan data total penjualan perusahaan selama periode waktu tersebut, dan sebaliknya.
-
Menentukan total industri
Sama seperti diatas, bisnis perlu mengumpulkan data terkait industri sesuai dengan metode yang digunakan, dan pada periode waktu yang sama. Contohnya, jika menggunakan metode kedua dengan total konsumen, bisnis perlu mencari data total konsumen industri.
-
Membagi hasil total perusahaan dan industri
Setelah mendapatkan semua data, langkah selanjutnya adalah membagi total hasil perusahaan dengan total hasil industri. Dengan demikian, akan diperoleh presentase market share bisnis. Semakin besar presentase tersebut, semakin besar pula market share yang dimiliki.
Perubahan dalam presentase market share mencerminkan tingkat daya saing relatif produk atau jasa suatu perusahaan dalam industri tertentu. Jika sebuah perusahaan berhasil meningkatkan pangsa pasarnya, pendapatan mereka akan meningkat lebih cepat dibandingkan dengan pesaing.
Berikut ini beberapa manfaat dari market share untuk bisnis:
Beroperasi dengan skala yang lebih besar
Jika pangsa pasar perusahaan meningkat, bisnis dapat beroperasi dengan skala yang lebih besar, sehingga dapat meningkatkan keuntungan. Ini juga memungkinkan bisnis untuk memproduksi barang atau jasa dengan biaya lebih rendah daripada kompetitor.Â
Meningkatkan penjualan
Peningkatan pangsa pasar juga membantu perusahaan meningkatkan penjualan keseluruhan. Ketika konsumen menyadari bahwa banyak teman mereka menggunakan produk tersebut, konsumen lainnya cenderung memilih untuk membeli produk dari brand yang sama.Â
Meningkatkan basis konsumen
Market share yang luas membantu bisnis untuk memperluas basisi konsumen mereka. Hal ini karena ketika satu basis konsumen setia atau selalu menggunakan produk dari satu brand, maka konsumennya biasanya akan ikut juga.
Dengan mengetahui seberapa besar pangsa pasar perusahaan, bisnis dapat merancang strategi baru untuk meningkatkan market share dan menjangkau lebih banyak konsumen potensial, sehingga dapat meningkatkan keuntungan perusahaan.
LOKASI Intelligence adalah platform analitik geospasial dan location intelligence yang memudahkan bisnis menganalisis pangsa pasar dan merancang strategi.Â
LOKASI dapat memvisualisasikan toko-toko yang dimiliki, penetrasi pasar, dan potensi penjualan di wilayah tersebut, termasuk kepadatan penduduk dan lalu lintas di area tersebut. Dengan data ini, bisnis dapat membuat rencana yang lebih matang untuk memperluas pangsa pasar.
Pelajari lebih lanjut bagaimana LOKASI Intelligence dapat membantu bisnis dengan hubungi email : [email protected] atau WA : 087779077750
FAQ
Market share adalah persentase dari total penjualan yang diperoleh oleh sebuah perusahaan.
Cara menghitung market share adalah dengan membagi jumlah total penjualan dengan total penjualan industri.Â
Tujuan dari market share adalah sebagai metrik yang berguna untuk menunjukkan dominasi dan daya saing perusahaan dalam industri.
